Resultados de dentro para fora.
A Núcleo forma vendedores e gestores comerciais a partir do comportamento e da prática de campo. Quando a base está firme, o resultado aparece nos números.
Núcleo Formação Comercial · Desenvolvimento de equipes comerciais com método, prática e acompanhamento.
Quando a base é firme o resultado é sólido.
Treinamento genérico não muda comportamento. Na Núcleo Formação Comercial, cada conteúdo é planejado e adaptado à realidade da sua equipe, para gerar o resultado que a sua empresa precisa.
Empresas que já confiaram no nosso trabalho
Antes de treinar, diagnosticar.
Remédio certo para a dor certa: cada equipe recebe o treinamento de que realmente precisa.
Escuta
Conversa com a liderança e o RH sobre metas, desafios e contexto do time.
Diagnóstico
Escuta do time, campo e indicadores se transformam em um diagnóstico preciso, apresentado à liderança.
Prescrição
Escolha da trilha e adaptação de conteúdo, casos e exercícios à realidade da empresa.
Aplicação
Treinamento prático de 1 dia, com role-plays e plano de ação individual.
Medição
Follow-up de 30 dias e comparação com os indicadores do diagnóstico.
Palestras com insights valiosos para o seu time.
Palestra de vendas
Para convenções, reuniões e eventos comerciaisProtagonismo em vendas: o que muda quando o time assume o próprio resultado?Sem Crachá: onde nasce a liderança
Para líderes, RH, SIPAT e eventos internosQuem vence quando você vence? Inclui o exercício da árvore da vida.Formato: presencial ou online, adaptada ao público e ao momento do evento.
Trilhas técnicas e comportamentais para melhorar a execução e vender mais.
Comportamental
- Postura e energia
- Leitura de pessoas
- Consistência
- Lidar com o "não"
Consultiva
- Diagnóstico e perguntas
- Ciclo longo de venda
- Negociação
- Contas-chave
Gestão Comercial
- Rituais e metas
- Produtividade do time
- Feedback e cultura
- Liderança Sem Crachá
Em todas as trilhas: 1 dia in company · workbook do participante · diagnóstico prévio · follow-up de 30 dias.
A mudança se sustenta no dia a dia.
Desenvolva o time de vendas e os líderes comerciais com acompanhamento próximo, até alcançar um novo patamar de resultado.
Mentoria em grupo
Encontros periódicos com casos reais da própria turma.
Mentoria individual
Acompanhamento personalizado dos desafios de cada um.
Da porta de entrada à operação funcionando.
Diagnóstico Comercial
2 a 4 semanas. Raio-x de processo, time, canais, números e carteira, com plano de prioridades.
Estrutura e Processos
- Processo comercial
- Playbook de vendas
- CRM e pipeline
- Estrutura do time
Canais e Mercado
- Canais de vendas
- Gestão de carteira
- Contas-chave
- Expansão de mercado
Gestão e Resultado
- Metas e remuneração
- Política comercial
- Forecast e indicadores
- Rituais de gestão
Como a consultoria acontece
Entrevistas e campo, números, funil e carteira, plano de prioridades.
Processo e playbook, metas, rituais e indicadores, canais e carteira.
Treinamento das equipes, rotinas e CRM em uso, ajustes no dia a dia.
Revisão de indicadores, mentoria dos gestores, correção de rota.
Projeto de cerca de 90 dias, do diagnóstico à implementação, com entregáveis definidos em cada fase.
Paulo Henrique Cerqueira
Da periferia de São Paulo às maiores multinacionais do país: mais de 20 anos liderando equipes comerciais e transformando cultura em resultado.
Foram 17 anos na Kimberly-Clark, de Executivo de Vendas a Head Comercial, com passagem pela Softys do Brasil. Hoje é Diretor Comercial, consultor e autor do livro Sem Crachá: onde nasce a liderança.
Números de Paulo Henrique Cerqueira em sua trajetória profissional.
Palestras, painéis e treinamentos.
Sem Crachá: onde nasce a liderança
“O cargo diz onde você está. A liderança revela quem é você.”
Histórias reais e reflexões diretas de mais de 20 anos de liderança comercial. 11 capítulos, 202 páginas. Também como presente para equipes ou ponto de partida de um treinamento.
Vamos conversar?
Conte o desafio da sua equipe. A gente monta a combinação certa de palestra, treinamento, mentoria e consultoria.